1、 客户提出购买需求

2、 销售工程师初步了解需求

3、针对客户需求组织专题研讨会，制定包装解决方案

4、 同客户确定方案需求，签定合同，收取定金

5、下达制造通知单，定期向客户汇报生产情况

6、前期验机，交机

7、 机器验收结束，给客户培训

8、 收取余款，进入维护阶段